8月14日,奇富科技在港交所发布2024年第二季度及中期财务业绩、董事会变动及半年度股息公告。奇富科技公告显示,周鸿祎由于个人原因,辞任该公司董事及董事会主席。奇富科技董事会已批准委任赵帆为董事会主席,并批准委任刘祥革为董事会独立董事,自2024年8月13日起生效。
据《中国基金报》报道,周鸿祎自奇富科技成立以来便一直担任公司董事,并自2018年9月起兼任董事会主席,直至日前宣布辞任。
前几天,周鸿祎刚刚在自己的官方微博宣布准备带货了。按照他的说法,决意开始的契机是“去小杨哥那儿实践了一下,觉得有了些信心”。他甚至已经挑好了第一批货,首选是360儿童手表,其次是360的AI办公套件。
再往前几天中欧·体育生态物联网,周鸿祎刚刚完成奇信志成清算,他也成了360单一最大股东,自然也就成了管理投资预期的第一责任人。
经历了三六零股价在2024年经历大起大落后基本回到原点,周鸿祎或觉得,应该给市场讲一些新的故事来留住已经拥有“减持自由”的其他股东。这或给他辞任360留下了注脚。
早年间认识周鸿祎的人都知道,他“江湖气十足,红衣教主”的威名因此而来。周鸿祎心里或许有个“大模型的梦”,周鸿祎辞任360后会选择直播带货还是继续进军大模型?未来360会何去何从?
红衣教主为何毅然辞任360?恐怕只能从他之前的事件追寻蛛丝马迹。前段时间围观过小杨哥直播后,周鸿祎直言自己“大受震撼”。
360出品单价799的儿童手表一分钟卖了8000个,带得多一些的摄像头15秒卖了1万个。秒上秒没基本是抖音顶流小杨哥的常态,据蝉妈妈数据,这场360智慧生活专场的单场观看人次接近1500万,销售额至少是2500万这个量级,甚至有可能达到5000万,峰值人气为39.6W,也是当天抖音带货榜第一。
直播结束后周鸿祎用了两个词来形容自己,一个是“太过保守”,一个是“自叹弗如”。直播带货模式对于传统企业家的震撼也可见一斑。
互联网下半场,有人押注AI,有人押注直播,相较于需要充裕资金和广泛资源的前者,这些自带流量的企业家们,做起直播来似乎更得心应手——至少门槛更低,见效更快。
中欧·体育生态物联网
跟周鸿祎同时代的创业者李国庆,同样也开始进军直播带货,去年双十一的淘宝直播首秀,只用一个小时就突破了300万销量,最终整场直播的销售额直接过亿。在更早以前李国庆就透露,自己只靠抖音直播,一年就能赚1500万元。
周鸿祎否定过很多次直播带货的计划,但在行业趋势面前,一切抵抗都是徒劳的。
某种意义上来说,直播带货划时代地开创了一个新的商业模式,靠着主播激情的话语、长期的陪伴和极具诱惑力的价格,无数人前仆后继地冲向直播间消费,实现了流量、价格双丰收。
其实对周鸿祎来说,这样的故事很熟悉,只不过他的角色从发起者变成了旁观者,这或让他心中有了一丝触动。
回顾360的发家史,用低价(免费杀毒)抢消费者(C端市场)的玩法就是周鸿祎创造的。
在360出现以前,中国杀毒软件市场的话事人是瑞星、卡巴斯基和金山等,他们的盈利方式和现在的SaaS软件如出一辙,靠的就是向政企等大B端收费,算下来一台机器每年的费用在200元左右,一次购买少说也得几十上百,这在21世纪初期可不是个小数目。
周鸿祎入局的时候已经是第四第五名,重复走同样的路很难竞争过对手,所以他想了另一招:免费。
这个操作的逻辑是迅速占领C端市场,先提高装机量打下用户基础,然后在插件中加入广告,向广告商收费来换取收入。
360上市后第一季度财报就显示,互联网广告收入在总收入中的占比为71%,增值服务的收入占比为29%。对比发现,这个比例和招股书中提及的2010年收入结构基本一致,广告费和服务费基本就是360收入的全部,到现在也仍是如此。
据2023年财报,360互联网商业化及增值服务总共实现收入56.2亿元,其中互联网广告及服务业务收入为45.21亿元。
在杀毒软件铺开市场后,周鸿祎迅速布局上业务生态,360的版图覆盖了浏览器、压缩软件、游戏、桌面管理……“一键安装360全家桶”的模式为360带来了一些争议,但在免费杀毒的刚需之下,360的用户基数庞大。
从这个角度来看,直播带货的勃兴跟当年360横空出世印证的是用一个道理,把握好流量+价格,什么时候都所向披靡。
移动互联网的原生代用户属于抖音、微信、小红书和拼多多,作为曾经的互联网第三极,360没有开发出适应这个时代的新产品。随着电脑使用时长缩短,微软携OpenAI袭来,360业务底盘将进一步遭受侵袭。
另一方面,互联网广告环境遇冷,360在2017年开始出现常态化的营收增速下滑,2019年开始出现负增长,2022年出现其回归A股上市以来的首次亏损,并延续至今。
历年财报显示,2022年360的规模,净利润为-22.04亿元,同比减少344.23%;2023年,360归母净利润为-4.92亿元;最新的2024年半年度业绩预告里,360估计今年上半年的规模,净利润在-3.5亿元和-2.4亿元之间,亏损之势仍然不减。
有网友称,为了挽回颓势,周鸿祎只能一把年纪还在”整大活“,可见周鸿祎的疲累和焦虑。
截至发稿,周鸿祎的抖音号已经有了672.4万粉丝,发布作品1462条,一天三到四更都是常态。上半年忙着否认直播带货打算的他,下半年才扭扭捏捏地承认,不过放宽时间线来看,周鸿祎已经为今天准备了很久很久。
2022年8月,周鸿祎俞敏洪在对话中宣布自己将在东方甄选进行一场直播带货。虽然后来不了了之,但也被市场看作打开了新的口子。
今年年初,与程前的一番混战洗刷了过去他“随意开炮”的黑历史,随后周鸿祎开始带队拜访新东方学习网红经济。还在哪吒汽车的直播间与张勇互动,表示可能会开直播帮哪吒汽车卖货。
中欧·体育生态物联网
2024年4月25日,周鸿祎在暌违四年的北京车展上,一袭红衣坐在猛士917车顶上,被网友称为全场唯一车模。
4月28日,“周鸿祎卖车”的词条登上各大平台热搜,陪伴他九年的迈巴赫600在懂车帝估价为90W,最后却拍出了990万元。最引人注目的还不是夸张的溢价,而是周鸿祎宣布未来将鸟枪换炮,把豪车换成国产新能源智能网联车。
如此高调的宣言,将周鸿祎和新能源车强势绑死。一时间,360楼下停满了国产新能源试驾车,多数是问界M9、比亚迪仰望U8、岚图梦想家等知名品牌,被看作是北京的又一轮“798车展”。
视频里,周鸿祎先是找工作人员确认了鸥翼门是否会夹手,被告知车门设置了防夹功能后周鸿祎驱散工作人员中欧·体育生态物联网,将手搭在门边测试,就在门快要完全降下时,车内传出一声惨叫——周鸿祎被狠狠夹了一下。
就着被门夹了这个事,周鸿祎又是进行了一番拍视频、创热点、多场合回应延续热度的常规操作。
他的话语里既透露了个人趣事又颇有点无奈:“我曾经被车门夹过手,被窗玻璃夹过脑袋”;“下次不能用手去实验,用火腿肠或黄瓜会更好一点”;还Cue到了自己数据安全的从业者标签,“我不会开车,但安全从业者对车辆安全性总是分外关注。”
踩中的数个宣传点无一不透露出他对传播套路的熟悉,做网红这条路,他显然已经越走越顺了。
亲自下场做网红背后,周鸿祎有着自己的商业化目的。他在出席活动的时候明确说过,自己想要为汽车厂商解决网络安全和数字安全问题。
从去年开始中欧·体育生态物联网,360的方向调整为“All in AI”,基于360智脑陆续发布了360AI搜索、360AI浏览器、360AI数字人平台等产品,在这期间,周鸿祎依旧以“免费”作为揽客点。
2月29日,周鸿祎开了一场名为“预见AGI”的免费公开课;4月8日,免费公开课再次开讲,周鸿祎一口气讲了三个多小时“企业如何拥抱AI”。
8月1日,360还主办了ISC.AI2024第十二届互联网安全大会。这次大会藏龙卧虎,值得注意的是,BT财经“观舆卫士”大模型在ISC.AI2024创新独角兽沙盒大赛中斩获前十,是唯一一家文化传媒类的入围企业。
这也在无形中证明了AI的包容性和不可预测性,无论哪个赛道、哪类玩家,足够好的idea和足够强力的执行团队都能够赋予其参与,甚至创造AI时代的机会。周鸿祎的免费大模型,未必不能再创辉煌。
比如周鸿祎在2024年提出的大模型方法论“找到明星场景”和“多模型联合工作”,跟百度李彦宏2023年的想法完全一致。
去年9月的百度云智大会上,李彦宏就提出了:“大模型进展对大多数人来说不是机会,要去卷AI原生应用,把这个做出来才有价值。”
再比如“All in AI”,百度2010年就把公司战略定在了人工智能。这些年下来,百度累计投入的研发费用超过千万,今年一季报显示百度智能云营收同比增长12%来到47亿元;生成式AI贡献的比例已经达到7%。
反观360,目前掌握的信息还只有AI大会员服务收获的付费用户数、用户访问量、日均使用时长等基础数据,在商业化方面的数据尚未披露。
周鸿祎想要去做直播带货,要解决的也必然是360在百度、腾讯、阿里等大厂面前无资金和人才优势的问题;在面对商汤科技、月之暗面、科大讯飞等垂类TOP时又缺少科技实力和明确应用场景的问题。
更直白点说,360能做的AI浏览器和AI儿童手表,市面上谁都能做。算力和用户基础的差距必将在未来进一步扩大,360的问题是自己AI大模型该去向何处?属于360的杀手级应用何时能够找到?
周鸿祎辞任360,或真的能安心去做自己想做的事了。可以是继续直播带货向雷军靠拢,也可以是静下来打磨大模型应用,成为百度的有力竞争对手。不管选择哪条路,他依然是那个江湖气十足的“红衣教主”。