茶叶一大堆，手里却没有现金流。这种畸形现象的背后：并非茶商想存茶，而是现实所迫、无可奈何。

　　看着自己的十几吨茶叶，都是货真价实的临沧山头茶，而且都是稍有名气的山头。

　　张老板看着自己的茶叶，这是青春、情怀、事业、激情与无奈，完全凝结成一堆茶，堆在了仓库里。

　　自豪的是：老张对品质把控很严格，从来没有哪个茶客说你们的茶叶喝不成，而且中欧·体育生态物联网，卖茶不贪不坑，这么多年，口碑也很好。得到茶友的认可，怎能不开心。

　　而且，说句不要脸的。做山头茶能存下十几吨货真价实、品质不错的茶叶，也算是有那么一点点实力的。

　　老张叹了一口气，回想起来：这么多年，是怎么一步步混成今天这样，茶叶库存千万，却囊中羞涩的。

　　山头茶还没有扩种开，或者初期种下去的小树茶，还没有达到采摘标准，茶叶产量还相对较少，整个茶山都是这样。

　　比如，下图是2014年冰岛老寨广场前的茶地，那时候，茶园还没扩种开，产量非常有限。

　　那时候，市场需求旺盛，张老板是想存茶的。但是，茶叶产量少，春茶都不够卖，没有茶存下来。

　　比如，客户要300公斤某一山头的茶叶，张老板做茶的时候，果断做个600公斤。

　　名山市场的经济链是：少数名声大品质高的山头，吸引大多数茶商加入少数山头。

　　山头茶江湖里，茶商多茶农少，掌握原材料的茶农牢牢掌握市场的话语权和定价权。

　　做原料生意，要想有价格优势，只能承包茶园，按照树龄大小，把茶叶做成古树、混采等级别。

　　在一个茶区混了很多年，茶农和茶商，都是老嘴老脸的。春茶先给茶农5成现金，茶叶拉走，卖掉再给钱，每个月付点，年底结清就可以了。

　　不做名山没人问，做名山成本高——大量中小茶商扎堆名山及附近——茶农掌握原材料——为了有价格优势，茶商包茶园——资金有限，付一部分，拉走茶叶，卖了再给钱——每个月都在卖还债——最终，钱给茶农，茶商赚了一堆茶叶。

　　原料款欠的多，想躺平都成奢望，只能卖茶还债。做一个茶区，交了很多学费才构建起稳定的供应链，换茶区，又要交学费，成本更大。

　　而且，做山头茶的80后这一代茶商，对茶很有情怀，一旦入坑，是不可能改行的。只要还能混口饭吃，都会硬着头皮做，人生，痛并快乐着。做茶，也是人生的一部分。

　　年年收茶，年年欠债，年年一边卖茶一遍还债。终于，原料款还清了，赚了一大仓库的茶。

　　说白了就是：手里捧着10吨茶，并非茶商想这样，而是产业竞争中，中小茶商挣扎一番，却没有结中欧·体育生态物联网果的结果。

　　普洱茶，入门中欧·体育生态物联网门槛很低，但要把普洱茶做好，门槛非常高。先要投入高昂的原料成本，还有搭上高昂的仓储成本。

　　在昆明，至上要陈化5年以上的茶，喝着才有感觉，这背后的仓储成本，也是几十万。

　　很多小茶企，有好茶，但还没等好茶变现，企业的现金流就已经撑不住，悄悄关门了。

　　结果只能是：存放出来品质好的茶叶挑出来卖掉中欧·体育生态物联网。品质不好的茶叶，永远是库存，成为产业特定时期发展的牺牲品。

　　大多数茶商，经历了茶农催债，经历了这几年的市场波动，已经被折腾得毫无脾气，搞来搞去，茶商想通了：

　　茶肯定还是要做的，但与其把自己搞得那么累，还不如集中精力做一个山头，其余的做定制生意，从别的料头手里拿货，能卖多少，做多少茶叶，无非就是少赚点。