直播间大卖，山头原料大积压，茶叶市场冰火两重天的背后，仿佛没有卖不出去的茶，只有卖不出去的价。

　　老杨赶紧打趣说：春茶的时候，来转一圈，带着6箱茶叶就回去了，这会儿来收茶？

　　老杨回道：冰岛南迫古树秋茶做了80公斤。昔归古树秋做了30多公斤，昔归混采800公斤。冰岛坝歪古树秋茶全做了白茶，中小树做生普。今年秋茶品质好，价格低，卖的还不错。

　　茶老板说：你们的冰岛坝歪中小树，一公斤让你赚20块，全给我，我要发中欧·体育生态物联网nk>中欧·体育生态物联网一批熟茶。

　　老杨听得一愣一愣的，心想：茶山原料这么透明，中小树秋茶这种鸡肋茶叶，只要能回本都卖。

　　喝茶的时候，广东的茶老板又出奇怪的主意：今年的秋茶不错，要不要再扫一批？

　　茶老板淡定地喝着茶中欧·体育生态物联网，说：我是在想，我们不能这样被动。我自己去找茶农买茶，势单力薄，容易被拿捏，还不如咱们抱成一团，以量换价。

　　比如，看上某个寨子的茶，我们三五个人找茶农，拿货直接1吨起，几个茶商一分，每人不过几百公斤。

　　最终，在他的忽悠下，某个寨子的茶叶，以去年同级别四分之一的价格，干了1吨多秋茶。分到手里，多了300公斤。

　　春茶时候，如果终端市场需求旺盛，春茶季就好做。如果市场需求一般，有多少市场就做多少茶叶，将是茶商的常态。

　　茶叶积压在茶农手里，等过了春茶，下半年，茶商再来低价中欧·体育生态物联网收货。茶农季节性拿捏茶商的日子，永远过去了。

　　这是山头茶增量放缓后，茶农和茶商争夺有限的市场，双方博弈的必然结果，意料之中，情理之中。

　　山头茶如果还守着高价，站在过去的十年风光里傲视群山，除了少数口感无法复制的山头。大多数山头茶，迟早被台地茶打得亲妈不认。

　　一提起台地茶，很多人会想到10块钱的原料，印上冰岛老班章的包装，通过茶叶直播卖到市场。

　　然而，如今的直播间，虽然仍然卖台地茶。但是，收台地茶的时候，也是有选择的收，收几十块一公斤、品质更好的台地茶。

　　一开始，大厂也想不到，自己构建起强大的经销体系，居然被台地茶与直播结合，用低价打得毫无还手之力。

　　传统经销渠道，中间商层层加码，几十块钱的原料干到几百上千。然而，两年前，茶叶直播风风火火，直接把大厂的台地茶暴利打回了原形。

　　如果台地茶也优中择优，那么，大多数口感没有特色的山头茶，在台地茶的低价面前，毫无招架之力。

　　品质很一般的山头，便宜也没人要。品质好价格高的茶叶，收一点。唯独价格便宜，且品质不错的茶，能走货。

　　被市场教育了两年，茶商也清醒了：做茶，无非是混口饭吃。古树春茶虽然好，但活着更重要。守着好茶没饭吃的日子，富了茶农，苦了自己，何必呢。还不如做一些市场需要的茶，能卖得动的茶，茶叶的高价游戏，没钱接盘，也不想接盘了。

　　这些山头有名气，品质也还可以，但价格不降，或只降了一点点，茶商根本不买单。

　　放眼茶山，除了少数几个山头，大多数山头的茶叶，品质都做不到让人一饮不忘。

　　前些年，市场行情好，名山涨，非名山也跟着涨。古树涨，中小树也涨，这种涨价是非理性的。

　　如今，品质非常拔尖的茶，有少数玩家买单。但大多数山头的茶叶中欧·体育生态物联网，都是收入尚可的工薪阶层在消费。

　　茶客收入在下降，这些山头的茶价却不降，卖不出去才是正常的。继续守着高价，只会继续积压。

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